Co je Ansoffova matice?
Ansoffova matice je skvělý nástroj, který pomáhá firmám rozhodnout se, jak růst a rozšiřovat své podnikání. Představte si to jako mapu, která vám ukáže různé cesty, jak můžete získat více zákazníků nebo vybudovat lepší produkt. Tento model byl vyvinut v 50. letech ruským matematikem Igorem Ansoffem a stále je jedním z nejpoužívanějších nástrojů pro plánování strategického růstu. Je to vlastně jednoduchý způsob, jak si říct, co dál s vaším produktem nebo firmou: Chcete více prodávat týmž zákazníkům, nebo zkusit nový trh? A co když chcete něco úplně nového? Jak to zjistíte?
Historie
Pokud jste se někdy zamýšleli nad tím, jak firmy přicházejí na to, kam se pohnou dál, tato matice vám to ukáže. Ansoffův model byl představen již v roce 1957, a přestože je starý, stále se používá i dnes. Během své kariéry Ansoff zaujal mnoho podnikatelů a manažerů, kteří chtěli najít způsob, jak snížit riziko při růstu firmy. Matici lze považovat za takový základní nástroj, který vám pomůže lépe pochopit, co vše je potřebné pro úspěšný růst.
Charakteristika
Matice se dělí na čtyři základní oblasti, které představují různé strategie růstu. Možná se ptáte: "Jak si mám vybrat, kterou cestou se vydat?" Tento model vám pomůže rozhodnout se, jestli se soustředit na zlepšení něčeho, co už děláte, nebo úplně změnit směr. Zde jsou čtyři hlavní přístupy:
-
Penetrace trhu: Jedná se o strategii, kde se firma rozhodne, že se bude snažit prodat více svých stávajících produktů týmž zákazníkům. Můžete tak učinit různými způsoby, například lepší reklamou nebo vylepšením distribuce. Pokud již máte produkt, který zákazníci milují, proč jej nenabídnout více lidem na stejném trhu? Pokud se ptáte: "Jak mohu získat více zákazníků, kteří ještě neobjevili naši značku?" – tohle je pro vás.
-
Rozvoj produktu: Tento přístup spočívá v tom, že zlepšíte nebo inovujete své stávající produkty, abyste uspokojili aktuální potřeby zákazníků. Možná přidáte nové funkce, vylepšíte design nebo jej přizpůsobíte aktuálním trendům. Ptáte se: "Jaké novinky můžeme přinést, aby se naši zákazníci cítili ještě více spokojeni?" Rozvoj produktu je ideální pro ty, kteří již mají produkt, ale chtějí jej vylepšit nebo inovovat.
-
Rozvoj trhu: Tento přístup znamená, že prodáváte své produkty na nových trzích. Můžete zvážit například expanzi do jiných měst, zemí nebo zaměřit se na novou skupinu zákazníků. Můžete si položit otázku: "Jaké nové trhy bychom mohli oslovit s našimi produkty?" Máte-li skvělý produkt, který již funguje v jedné oblasti, proč by ho nemohli vyzkoušet i lidé jinde?
-
Diversifikace: Toto je nejrizikovější, ale zároveň nejzajímavější přístup. Zahrnuje vytváření nových produktů na zcela nové trhy. Může jít o zcela nové oblasti podnikání. Máte-li pocit, že vaše firma již zvládá své produkty a trhy, proč nezkusit něco úplně nového? Ale pozor, tento krok může být rizikový, protože jde o nový produkt i nový trh. Otázka zní: "Máme dost zdrojů a know-how k tomu, abychom se pustili do něčeho úplně nového?"
Proč je Ansoffova matice důležitá?
Ansoffova matice je klíčová, protože vám pomáhá pochopit, jaké jsou možnosti růstu firmy, ale i rizika, která s tím souvisí. Tento nástroj je jako mapa, která vám ukáže, kde se nacházíte a kam můžete jít, abyste se dostali dál. Pomůže vám předejít tomu, abyste udělali krok do neznáma, aniž byste si byli jisti, že máte všechny potřebné informace. Ptáte se, proč je to tak důležité? Protože pokud se rozhodnete jít nesprávným směrem, můžete velmi rychle přijít o peníze nebo čas. Ansoff vám pomůže najít rovnováhu mezi bezpečným růstem a odvážnými rozhodnutími, která mohou přinést velké výhody.
Několik zajímavostí o Ansoffově matici
Matice Ansoffa se stala základním nástrojem v podnikatelském světě. Víte, že je velmi oblíbená mezi startupy a firmami, které chtějí expandovat na nové trhy? Zajímavé je, že mnozí úspěšní podnikatelé tvrdí, že právě pomocí této matice dokázali přesně určit, kdy se posunout dál a kdy se držet toho, co už znají. A co je ještě fascinující - Ansoffova matice není jen pro velké firmy. I malý podnik může využít tento nástroj k přesnému plánování dalšího kroku ve svém růstu.